LASMEX勒姆森专访：HB-69、HB-75新品耳机发布
作者：尛尛小鬼|发布时间：2018-01-15 15:33:04
[摘要]时间：2018年1月12日地点：北京民生现代美术馆主题：LASMEX勒姆森专访提问：您好，据我所知，LASMEX勒姆森是德国品牌，对国内消费者来说比较大众，能不能先给我们介绍一下公司，LASMEX勒姆森这个品牌？冯若昊：
时间：2018年1月12日
地点：北京民生现代美术馆
主题：LASMEX勒姆森专访
提问：您好，据我所知，LASMEX勒姆森是德国品牌，对国内消费者来说比较大众，能不能先给我们介绍一下公司，LASMEX勒姆森这个品牌？
冯若昊： LASMEX勒姆森是在德国创立的。我们的品牌创始人是一个音频的爱好者，作为一个德国人，在传统教育跟环境的熏陶下，对于产品的品质、细节的追求比较苛刻。
LASMEX勒姆森成立于2004年，历经了5年时间的钻研，在2009年推出了第一款产品。我们也做过一些音箱的产品，并在德国进行销售，从2011年到2016年，连续五年在德国获奖，其中比较经典的H-120还在德国一个很有影响力的杂志《HIFI-TEST》得到过很高的评分，远超森海等成熟品牌，德国专业媒体的评测是非常严谨苛刻的，因此公信度也比较高，产品在得到高分后很快就在德国取得了很好的销售成绩。
我们追求的理念是：做产品的时候一定把产品做精做细，并力求将产品的品质做到极致。虽然我们是一个比较小众的品牌，但对产品的品质把控确实能够比拟一个任何的大众品牌。
提问：您好，在发布会的时候听您讲到LASMEX勒姆森这个品牌的定位是高贵不贵。在中国市场中，耳机的竞争是非常激烈的，因此LASMEX勒姆森在未来中国市场的定位和推广规划是怎样的？以及在未来可能会面临到哪些挑战？怎么去解决？
冯若昊：在耳机市场中，如果你去算品牌数量，可能一百个品牌都不止。但我们对中国市场却非常有信心，因为中国的消费者的成熟度已经达到很高的水平，追求的是真正好的体验和最适合自己的产品。
如果有消费者去体验或去看LASMEX勒姆森的实物就会被它征服，从做工和品质来说，它们真的是性价比非常高的产品。在产品规划方面，我们现在主要推广的是头戴式，最开始是做一些有线的，然后再逐步往无线蓝牙方面拓展。LASMEX勒姆森为来的产品规划基本都是在一蓝牙产品为主。在走蓝牙路线的同时，所有的蓝牙耳机都会配3.5寸插头。给消费者多一个选择，是很重要的事情，在外面的时候，很多时候我们都会需要它，所以我们的蓝牙版本产品，同时也会提供有线的连接方式。
在18年规划中，我们还会推出两款入耳式的产品，包括运动蓝牙和比较高端的入耳式蓝牙。刚才也提到，我们之前曾做过一些音箱产品，但是音箱市场门槛比较低，耳机的技术门槛则较高，我们曾经放弃过音箱市场，但现在随着市场需求的变化和成熟，我们正在考虑在19年的时候再去做一些音箱产品。
提问：接着您刚才说到的那个问题，您说之后的重点在蓝牙这一块，那么线下方面有没有考虑到单做蓝牙，或者单做lightning接口转到3.5接口的耳机，或者考虑单做一款，直接对接这两个接口？
冯若昊：这方面我们也一直在考虑，但是我们更关注耳机的本身。如果说需要配两根线，我们会做一根线用来连接到耳机3.5mm插头，但是另外的接口，我们可以做苹果的接口。
提问：有这个方面的打算？
冯若昊：有在考虑这个方面，但还需要更成熟的方案。
提问：有两款入耳式的蓝牙耳机，是考虑做类似于耳塞那种形式的？
冯若昊：目前没有考虑做耳塞，是运动蓝牙那种比较高端的高品质的入耳式耳机。
提问：有没有考虑做降噪，不管什么品类，比如入耳或者大耳机？
冯若昊：降噪是要做的，后面说的高端的入耳式耳机，是带降噪功能的，下半年也会再推出一款蓝牙的主动降噪耳机。
提问：刚才提到市面上有一百个以上的耳机厂商品牌。我们知道的有很多是顶级的品牌，那么咱们的品牌在德国的市场定位怎么样，我们的核心竞争力是什么？
冯若昊：有很多大牌的耳机发展历史都比较久，技术也比较雄厚，但是除了这些大牌以外，还有很多小牌的。不光是德国，在欧洲、美国，很多人喜欢尝试将自己的爱好变成自己的工作，LASMEX勒姆森起步就是这样的，由一个爱好音乐的专业人士去钻研，并把LASMEX勒姆森带到中国来。
其实德国还有很多大家没有听说过的耳机牌子，它们都是由爱好者或者发烧友钻研出来的。我们虽然不是很大的牌子，但我们是在研发方面追求精益求精的团队。
提问：许多国外媒体非常推崇咱们的品牌，并且勒姆森获得过很多的奖。我想问一下，对中国市场来说，和欧洲市场区别是什么？无论消费者还是产品本身？消费者有什么自己的偏好？
冯若昊：我觉得从消费习惯上来说，是越来越接近。之前中国市场给外国厂商的整体感觉是：消费者市场还不够成熟，更多的是随波逐流。但是我觉得近几年来，中国的消费者已经可以自己去体会产品好与坏，对产品有了更多的看法和理解，而不是简单的去追随潮流。
我们确实不是一个大的品牌，需要粉丝和消费者去体验产品并发觉它真正好的地方。在这种情况下，我认为LASMEX勒姆森选择这个时间节点进入中国市场是比较合适的，因为中国的消费者正在往这个方面走。
提问：LASMEX勒姆森目前和京东合作推广线上渠道，那么线下渠道和自建渠道合作这个方面有计划做吗？
冯若昊：跟京东合作的目的就是要让更多的消费者可以更快的找到并了解我们的产品，但是就像我说的，我们的耳机真正能够征服消费者的关键点在于戴上的那一刹那感觉到的声音和舒适度。线下的渠道对我们非常重要，希望能把体验带给消费者。
线下渠道主要在实体连锁的店面，将我们产品带入店面做展示，让消费者在店面里去体验我们的产品，所以整体是在做这个方面的布局，目前我们在与很多渠道合作伙伴寻求彼此合作的机会。
提问： LASMEX勒姆森主打高品质的产品，之前发布的L85和L90和H120和HB65市场反响还不错，这次发布的产品前缀都是HB，目前一共有三个，L、H和HB，分别代表什么意思呢？
叶民： HB就是“蓝牙”的意思，我们的蓝牙款耳机都是HB打头的，H系列是主打HIFI的，那么L就是监听，比如L85和L90监听款耳机，是这样一个产品区分的存在。
提问：回到今天发布的HB-69和HB-75这两款产品。这两款产品除了在操作上有个性的设置和时尚的外观以外，还有哪些独特的功能或是能够吸引消费者的特点?以及它们与目前市面上同价位的产品相比，具有哪些核心竞争力？
冯若昊：先说HB-69这款耳机。我们做了四个颜色，都是比较炫的颜色，它跟我们LASMEX勒姆森之前做的稍微保守一点的耳机款式不太一样，我们看到了市场对于潮流的追求。耳机的外观设计，还有重量设计等都是贴近市场需求做的，就像刚才提到的：只有像iphone那么重，从时尚方面来讲才是好的产品。
HB75耳机采用触控操作这样一个技术，不用再去点按功能键实现前进和后退，只需要用手滑动就可以了，更加方便一些。大家可以再展示区试戴这款耳机，戴在耳朵上真的很舒服，我可以比较大胆的说它是市场上最舒适的一款（耳机）。
提问：刚刚您说和德国其他耳机品牌相比，我们的品牌更偏向年轻人市场。请问有没有考虑过做类似高阻抗的耳机？因为做年轻人耳机的品牌还有很多，市场上经常有所谓的发烧友去喷，不知道贵公司在高阻抗方面有没有一些计划？
叶民：目前我们公司未来的发展趋势是市场化、年轻化和潮流化。高阻抗耳机是针对专业和少数发烧友去定制的。大品牌毕竟发展多年，有沉淀和积累，相对来说这是好的方面，不好的方面就是有更多的包袱，我们和大品牌的相比还比较年轻，没有那么大的包袱。
我们目标就是针对最大多数的人群，最大限度地满足消费者。对于小众的市场，我们有一款64欧的产品就是-L85，相对而言也算是专业高阻抗的耳机。
提问：我看到新发布的HB-75造型，之前确实没有见过。可不可以理解为你们的产品，音质只是一个方面，此外在设计方面还能做一个宣传主打的点，去做这一类的产品呢？
冯若昊：设计是很重要的，但从重要性来说，我们第一关注的是音质，第二是舒适度。设计固然很重要，但是其实也是很容易做到的，如果仅靠设计打造一个品牌，想在市场占据重要的地位，我认为肯定是不够的，因为门槛比较低。好的设计很容易被人家模仿，但是好的舒适度、好的选材和好的音质是很难被模仿的。所以从公司和品牌的发展战略角度上来考虑，我们更关注音质跟舒适度，好的设计是锦上添花，所以在前两点满足的情况下，我们会尽量把产品设计做到最好。
提问：最后一个问题，京东是不是这两款新品的独家线上销售渠道？
冯若昊：不是独家，但是这两款产品会在京东上进行首发，我们还有其他线上合作伙伴，例如：套系平台、小红书等。
提问：价格大概是什么价格？
冯若昊：亲民价格，HB69定价是在500块钱以内，HB75应该在800块钱左右。
提问：我想问一下刚刚的发布会在1月份就已经发布了新品，可见咱们今年的计划应该是做的比较远。在今年剩余的时间，咱们还会有新品推出吗？或者推出的新品大概是一个什么样的走向？是时尚还是继续做传统设计风格的产品？
冯若昊：刚才另一位记者先生有提到过，我们后续会有两部分产品规划。其中一款主动降噪的头戴耳机已经确定了，并在研发过程中的，还有两款入耳式的产品也很值得期待，后面还有更多的产品，但暂时还要保密一下，希望大家能持续关注勒姆森。
[责任编辑：飘香剑雨]
