非洲狮品牌专访：只专注于网吧游戏键鼠领域

（1）对于非洲狮这个品牌，可能很多用户并不是特别地了解，请您对自己的品牌做一个简单的介绍

现在非洲狮的定位是专注于网吧市场，就是我们专注于为网吧中专业的游戏玩家做服务，做外设产品——键盘鼠标。

（2）为什么品牌名称用非洲狮？有什么特殊的含义或是背后的故事吗？

有，当时有一本书叫《非洲狮》，是管卉写的，拟人化的手法，写非洲狮它成长的一生，大概是从一个狮子出生，到最终成为草原王者的一个过程，它要经历很多，包括它心理的变化，包括团队的运作等等。我在看那本书的时候当时正在组建团队，正准备做公司，看到的时候我就在想做公司其实就像是狮子成长的一生，最后成为王者的一生，像极了创业的一个过程，所以后来我就想取名为非洲狮，也告诉自己选择了这条路，就要像《非洲狮》书里写的狮子一样，为了生存也好，还是为了最终的梦想也好，要去拼博。

（3）在做外设产品之前，您还做过什么行业？是怎样的契机让您有了进入外设领域的念头呢？

我在北京做职业经理人做了十五年，做过销售，但那时候是做工程建材方面的，跟工程有关，后来也在一个公司里做管理做到了很高的位置。这么讲，在当时从收入上，已经解决了生存的问题，马斯洛需求五层次，我已经解决了我的生存问题，解决了我的安全问题，真正的来做公司其实当是就在想，以前是职业经理人，我从事的在北京做的公司要么就是行业的服务做到第一了，要么就是做到了行业标准制定者，没在小公司做过，我也做到了总经理的位置，从收入上，安全性上都可以了，马斯洛第三层次讲的是情感需求，但是我觉得他再上一层次他想要得到被人尊重的需求，我应该是在这个角度，这个原因吧，在职业经理人后半生继续做，还是要组建一个的团队真正的按自己的意愿去做一个公司，纠结了很长时间，但是后来想人的一生很短暂，应该组建一个优秀的团队，我自己觉得我在这方面有这样的能力，去帮助团队里的每一个人的成长，让他们由衷地，感恩于公司，其实就是感恩于我了。我觉得那种快乐也许是一种价值，是我想获取的一种被尊重的一种心理变化吧，因为当时为这个事情也问了很多朋友，他们都认为我有这个天赋，组织的能力还是说培训员工的能力，当时我问了四五个朋友，都支持我，觉得有这种能力跟天赋，还有说创业嘛，兜里还有几个闲钱，刚好都具备的时候，就做了这件事情。当然呢在做这件事情其实没想好，后来看一个记者采访任正非说了一句话说：他当初选择做华为的时候，是为了解决生存问题，他想实现财务自由，但是一踏进去才发现不是那样子的，他才觉得那个行业，或者说做公司跟原来想的完全不一样，那为什么最终又成了华为这么好的企业呢，是因为他说，既然踏进去了没有选择，他相信自己不比别人笨，第二个，比别人勤奋很多，那这样子，他就一步步走到了今天，那我相信在做公司之前，也已经看到了任总对这一段的才华，我也反问过自己，我也跟他有一样的心态，我也做好了所有的准备，就是坚信我也不比别人笨，我比别人可以勤奋很多。

（4）您对公司现阶段的定位，以及未来的展望是怎样的？

现在的定位就是做好一件事情——做专业的网吧游戏键鼠，做好了。专注于某一个领哉，其他什么都不想，即公司所有的人力物力，专注于这一个领域。

展望就是希望想到非洲狮就会联想到专业的网吧游戏键鼠，一说要用网吧游戏键鼠就会想到非洲狮，这就是我对未来的展望。

（5）贵公司相比其他同行的竞争，您认为有哪些方面是您的优势？

专注！我们（行业）有几个通道：第一是网吧渠道，第二是分销渠道，第三个是网络销售，第四个部分，还有一些比如说大的客户等等的一些，他们（其他品牌）什么都在做，但是我们其他什么都没做，只做网吧，只做专业的网吧游戏键鼠，我专注比他好，只专注于此。就是说为这部分人服务的时候，因为我所有的人力物力，所有的公司的人都在想怎么样满足他们的需求，在研究这一个领域，更切合他们需要的东西，我们专注于这个，比如说我们的研发部门，比如说我们的销售部门，比如说所有的服务，研发部门是做好的产品适合他们的，销售部门是做服务，是满足他们的，比如说这个行业的消费习惯，跟代理商对这个行业的理解等等的一些游戏规则等等的，都会与其他比如分销还是不同的，当然，产品的标准也会不同的。比如生产系统，品质系统，它都不同，那我这样子，专注于某一个领域，没有杂念，这就是我最大的优势。

（6）那是不是您的每一款产品在推出上市之前，都会做很多的调研呢？是通过哪一方面去做这些调研呢？

是，那是必须的。第一个我们招的技术品质人员，都是大公司过来的，比如说胡总，他在行业里边最好的，比如说群光呀，比如说宝德呀，群光是键盘最大的工厂做得最好的，宝德是游戏键鼠做得最好的，他有这样的技术水平，我们也就是说从研发设计自己内部来说，他已经是最高的标准来要求了，其次做完出来后，要验证，每一个产品研发出来的时候，第一比如找到你们外设天下这样专业的评测机构去评测，第二个是我们拿到市场上去，所有的代理商先分发一定数量，或者集中到一个网吧或者两个网吧发几百只，去做，确认这个没问题，我们才会发放市场，就是实践。

（7）研发能力对于一个品牌的发展至关重要，请问非洲狮研发团队方面的现状是什么？

首先我说一下我们的展望，我们目前是创业中，其实我未来，也许到明年的这个时候，我们有自己的研发中心、研发中心会有实验室，更重要的是在实验室用设备数字来验证，设计的标准是否合理。第二个，现在招的人，我们的结构电子，都是从大公司过来的，他首先在那样的公司里边已经被培训过了我拿来用，大概是这样子一种方式，第三个，再有品质人员，也是从雷柏光宝出来的，他来验证，他们的这个标准是否合适，包括品质还要监控设计的标准是否在制程里边按设计的标准在执行，再用设备来验证设计的标准是否有漏洞，用这样的方式，当然最后还要在市场上去验证一次，通过这样的环环相扣。来确保我们做的产品，刚才说专注，专注于网吧，让网吧的业主，在网吧上网的这些玩家们非常满意。

（8）刚才看了我们的鼠标，其中用的引擎很多都是用的安华高A5050、A3050方案，这种引擎用在网吧其实是很少的，他的成本相对是较高的，出于什么样的考虑， 您上了一款这样的引擎产品？

这又是为定位，我们公司既然做专业的游戏键盘鼠标，那就逐渐的要抬高我们自己无论是外观、品质、还是说我们的使用功能上都要做到最好的，因为我们面对的客户群体是游戏玩家，他不是普通消费者，普通消费者只是看外观，只是凭感觉就可以了，但是玩家，他有很多的比如说回报率呀，加速度呀这些非常专业的要求，还有一个，我们既然是为他们服务的，他们的第一需求是品质，是打游戏的感觉，而不是价格，所以成本，我从来没考虑过成本，只是提供他们满意的产品，这是第一需求。

（9）今年5月份，非洲狮创办了自己的外设工厂。现在有了自己的研发团队，有了成型的产品，更拥有了自己的工厂，这些条件是许多知名外设厂商都不具备的。那么接下来贵公司会重点偏向哪个方向发展？是移动外设或是继续坚守PC外设？

在我们没有做到刚才说的一说到非洲狮就联想到专业的网吧游戏键鼠或者寻找专业的网吧游戏键鼠的时候就想到非洲狮的时候什么都不做，就做这一件事情。

（10）在公司发展的过程中，遇到的最大的困难是什么？是怎么解决的？

最大的困难肯定是大家的信任，对内就是公司的员工对我的信任，毕竟说一个新的公司，你能够做到什么样子，你说得天花乱坠，员工也不会信。比如说任正非当初我相信去组织的时候，也不容易，只是现在相信他了，是他现在做起来了，这个阶段最难的是员工的信任，对外是渠道，比如代理商，经销商，他们的信任，同样的，他觉得你说的再好，你有再大的决心，他觉得我能赚到钱吗？你的持续性有多长久？这是最难的，但是怎么解决的？没有最好的办法，就是你只有做给他们看，就是第一诚信，少说多做，时间久了，本身商誉这个东西，就是通过时间的沉淀让你的言行，达到了他们心里的期望，那么你就有商誉了。

（11）创业、经营阶段总结：针对目前公司的运转、品牌的运作做个总结

我认为首先我们自己第一：定位有了——专业的游戏网吧键鼠，第二：我们自己说，要做一个品牌公司，要做一个品牌公司，那品牌的理解是什么，国内品牌是消费者对他的一种条件反射的一个认知，从长远看，做品牌没有任何的捷径，那怎么做呢，就是实实在在做事情，实实在在的从研发，从品质，从制程，这几个角度实实在在做事情，对我们的员工，对我们的代理商的也是说到做到，那这样子久了，他就是个品牌。