全场五折PK10亿红包 2014年6.18值得期待

    2014年的618比往年更让人期待。是两大电商的较量，也是两大互联网巨头的对决。

    2014是京东上市年，有更多钱了，同时京东携手腾讯，作为京东年度最大促销，力度自然非常大：京东移动端狂发10亿红包，各类返券，满减活动。

    面对京东的强力营销，淘宝、腾讯的对手阿里天猫自然不会坐视不管，举行年中大促销（全场五折），来抢占用户的消费力。

    最重要的6月18日，京东活动叫“全品老刘场”，现在还没有公布“老刘场”会怎么玩，而且既然打出了老板的名义，折扣理应更大。天猫推的是天猫电器城活动，目前尚未透露具体折扣，据说活动力度“史无前例”，众多热门手机价格会打到很低……

    今年的618将会是最激烈，给消费者最大实惠的一个618，它值得期待。

    2014年的618是京东年度大促，也是天猫年中大促，不如说是本土两大电商企业的IPO攻防战。对于京东来说，今年“6.18”大促意义特别，因为这是它上市后第一个周年店庆日，它新融了大笔的钱，有钱玩了，它急需做点成绩来给美国的投资者看，可以说是刘强东向投资人证明运营能力的关键一年。

    作为京东的死对头，阿里正走在上市的路上，也急需做成绩，不可能让京东独领风骚。天猫自然也要彰显与对手正面对决中自己的销售能力。

    在互联网企业中，作为第二巨头的腾讯理所当然的被认为是阿里巴巴最大的竞争对手，而有着与阿里同样电商身份的京东将成为腾讯跟阿里巴巴对决的最大武器。

    除了将自身的电商业务拍拍划给京东外，腾讯为京东上市带来的最大礼物便是微信渠道入口。眼下，京东商城有约18%的订单来自移动设备，而随着移动支付的进一步发展，拥有巨大流量的微信将为京东带来无法估计的收益。

    在腾讯的支持下，京东的上涨势头可能还将继续。这家拥有300亿美元市值的电商公司，有机会成为BAT之后的第四个大牛。

    随着移动电商的快速发展，今年京东与阿里不约而同的把移动端都放在了竞争最高点，京东方面，傍上腾讯以后，首次有了移动端流量的支持，在阿里移动端没形成优势的时候，京东决心趁机大力发展移动战略：主要分为两个部分构成，一个部分是由微信、手机QQ等腾讯系产品组成的矩阵（京东在微信平台的一级入口名称为“购物”，位于“发现”之内，与“朋友圈”、“扫一扫”、“游戏”等并列，并从5月27日起陆续向微信用户开通。），这个矩阵可以为京东进行流量的导入；

    另一个部分则是京东自身的APP，譬如京东赞助《我是歌手》等电视节目，就是在为其自身品牌助力，通过这样的助力，从而提升渠道的转化率。今年618京东移动端狂发10亿红包，各类返券，满减活动。

    而阿里方面在移动端的竞争准备了“码上淘”开放战略（扫二维码可以一键购买、一键收货、快速了解商家促销信息、快速订餐等多种玩法），推出“码上淘”平台和第一期五大应用。

    前天更是突然宣布全资收购UC，这些动作无不都是为了争夺移动端的入口。今年618阿里巴巴正式启动了手机“码上淘”促销活动，宣布在世界杯期间，只要用户通过手机淘宝进行购物，就能享受相应的优惠和各类折扣。

    3C品类一直以来都是电商的第二大品类，2013年618，天猫、京东两家在电器电子品类上合计销售可能在25亿元左右。就像当当网的主要盈利渠道便是图书产品一样，京东的主要盈利渠道就是3C电子类产品，京东从3C数码家电起家。

    已在第一大品类服装拥有绝对市场地位的天猫今年的目标就是打破京东在3C市场的优势，所以今年618两大巨头用来比拼的主要大类还是家电、3C数码品类。3C家电数码品类今年的促销优惠力度一定是最大的。

    各大品牌与渠道的关系，一向微妙。强势渠道，自然能保证出货，不过，也有任人鱼肉的危险。过去几年，京东3C品类产品的销量不断提升，各大厂商的销量开始出现依赖京东的迹象，此种情况普遍让厂商们感到担忧，一旦过度依赖于京东，未来将会任意宰割，在情况恶化之前，有必要开始着手布局，制衡京东。现在各个品牌似乎是不愿重蹈覆辙，更愿怀柔策略，左右平衡。

    抑制京东走向垄断的市场地位，以及天猫的倾力拉拢，一些品牌开始倒戈了。

    前不久就发生了一件真实的事情，天猫联手中兴试探了下京东的底线，中兴天机天猫独家首发，引发京东下架中兴手机警告，然而中兴对此并不买账，因为越是这样，中兴就越要与天猫深入合作，不然岂不是真正会被京东控制。

    已经习惯了在3C市场的处强势地位的京东，正在引发厂商们的激烈反弹，在天猫电器城萌芽期，厂商只能依赖于京东出货，而如今厂商有了天猫这个选项，这将削弱京东的话语权。

    制衡京东是天猫的需求也是各大厂商的需求，他们自然很容易的走到一起。今年，中华酷联(国内手机四大老牌厂商中兴、华为、酷派和联想)、苹果(有传言称，苹果将首度为中国消费者折腰，或参战天猫“6·18”)等3C品牌开始站队，将资源倾斜到天猫。

    在年中大促的标志性活动中，中华酷联的备货量超过去年双十一，还拿出天猫定制款、首发新品、主流人气款为天猫造势，这就是在警告京东“别逼我”。这一切变动都让双方火拼更激烈，最终得到实惠的是消费者。

    天猫与京东的这次年中大战非同小可，胜负将会对未来的电商市场格局产生直接影响，天猫集结了所有的品牌商、运营商、以及渠道商，对准京东的命门，打击成功，将冲击京东的股价，反之，更是天猫为阿里上市送的一份厚礼。

    对于6月这场电商之战，最后借用中国供应链联盟理事黄刚的一句话：电商大战从价格战-媒体公关战-供应商阻击战-后台资本战-流量入口争夺战-系统负载能力战-物流速度战-售后能力战-销量数据分析战-整体供应链综合能力战，这个流程中，电商、快递、公关、顾客都是赢家，真正输家是看热闹的传统零售企业。